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中小企业的财富故事:SaaS见证家族企业的成长

  【IT168 信息化】

  2009年初春的午后,刘硕坤漫步在首云辽阔的研发基地中,看着自有的33000平方米厂区,层峦的车间、厂房,身为武汉首云建材发展有限公司副总的刘硕坤感慨不已。

  2001年,武汉首云带着浓重的家族企业味道在武汉市正式成立。

 
 
 
 
实际上,包括刘硕坤在内的几位创始人,谁也不曾预计8年后的今天,他们是否还能有创业之初的和谐,亦或已经分道扬镳;更不曾想到,首云会有现在这样的发展。虽然如此,但显然,当年的刘硕坤们是有备而来的。凭借专业人才引进、加速技术创新、专业化的服务以及武汉人特有的“精商之道”,首云建材很快就在这个九省通衢之地崭露头角。短短两三年,产品就分别荣获了“2003年度市场质量信得过品牌”和“2004年度全国行业质量奖”。幸福来得很突然,但也很适时,这让刘硕坤坚定了以科技创新推动企业发展的战略。首云建材随后加大了对产品的研发力度,如今,自主品牌“首云”已经拥有了包括生产混凝土外加剂、建筑防水材料、干混材料三大系列的四十多个品种,年生产能力达30万吨,营销网络遍及二十多个省、市自治区,在国家重点工程和民用建筑中发挥着重要的作用。

  前所未有的危机 首云光鲜背后的坎坷成长

  但无论表面多么光鲜,背后总有着鲜为人知的曲折坎坷。对于这些经历,刘硕坤自然不会忘记。时间来到了2006年的盛夏,那是属于激情四溢的世界杯的夏天,而刘硕坤却根本无心享受。随着国内建材市场的日益膨胀,竞争日趋白热化,市场甚至显现出了饱和的迹象。据不完全统计,仅当时市内,上规模的大型建材市场便超过10家,而中小零散建材经营点已达上百家之多。尽管经营模式不太一样,但这些建材市场大都门可罗雀,似乎普遍经历着一个“悠长的假期”。另据粗略统计,在2005年,全国面积在1万平方米以上的家居卖场就已经攀升至1000多家,几乎所有的大中城市在建材市场的“摄取”方面都有些“营养过胜”了。另一方面,国外建材零售企业的大量涌入使得国内市场的竞争形势更加严峻。那时的刘硕坤甚至每天都会接到经销商的来电:“建材市场太多了,生意不好做了,只能拼价格,搞促销,利润越来越少了。”潜台词则是,首云的供货价也该降降了。

  06-07年间,刘硕坤和首云都在经历着挣扎,在成本并无改观的情况下强行下调产品价格,对于首云而言,这样的策略的确迫于无奈,但眼下并没有更好的解决办法出现。首云的发展速度也因此放缓,这时的刘硕坤十分焦虑,家族创业成员间也出现了不和谐的信号。此时的一切看上去都糟糕透了,但刘硕坤坚信,只要挺过去,随着2008奥运年的到来,经济会被大幅拉动,建材市场必将重现往日的辉煌。

  但事实再次违背了刘硕坤的意愿,实际上这也是任何人都无法预料的事情。华尔街的金融危机比“非典”的蔓延速度快了N倍,中国也难以幸免。国民消费能力明显下降,房地产业更是迅速宣布“放寒假”了,而且看情况短时间内不会“开学”,这对国内建材市场的冲击则是显而易见的。这下,首云建材真的遇上了前所未有的危机,刘硕坤再也坐不住了,与其坐以待毙,不如主动出击,寻找良方。

  “提效节支”完成大逆转 SaaS见证成长故事

  于是,刘硕坤集合“大脑袋们”(智囊团),开始一同分析问题核心。“经济危机下,市场需求萎缩,这需要我们更有效的抓住有限客户,并且通过缩短项目周期,提高执行效率,加快现金周转,合理控制成本支出来保证企业的平稳发展。”刘硕坤与管理层达成了一致。此时,刘硕坤再次拿起了科技创新促发展的武器,开始尝试以信息化管理手段解决核心问题。

  对于首云这样的建材设备生产销售商而言,采购、库存、销售是运营中的核心环节,找到一套适用的进销存软件迅速成为了刘硕坤的首要目标。2008年一年间,刘硕坤和管理层 “面试”了包括管家婆在内的多家进销存软件提供商,但价格的天然门槛让首云难以逾越。“大家都在经济危机中度日,还要让我们先花10余万买管理,接着还要人力和硬件成本投入,这个风险太大了,如果应用效果不明显,我就真的成罪人了。”刘硕坤忧心忡忡。

  就在刘硕坤一筹莫展之际,通过一次行业交流会,他接到了一份来自用友伟库网()的产品资料,并迅速对其发生了兴趣。伟库网是用友软件于2008年下半年上线的SaaS服务平台。所谓SaaS模式,即是以在线软件租用的方式为用户提供管理信息化服务。刘硕坤惊喜地发现,那个天然的门槛不见了,伟库网的SaaS模式以按年租用为主,服务器和系统维护升级统一由伟库网安排,因此大大节约了信息化成本。这也促使刘硕坤决定了与伟库网开始第一次亲密接触。

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